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亞馬遜Listing優化攻略:5大SEO文案寫作技巧教你提高銷量!
SEO和文案在電子商務中的重要性

這里有一些值得思考的數據:

•截至2020年1月,全球近25%的人在網上購物。

•截至2019年2月,66%的美國亞馬遜買家在亞馬遜上搜索產品,而不是在搜索引擎上。

•作為美國廣受歡迎的購物網站之一,每月有數百萬人使用亞馬遜。

這些數據引出了兩個關鍵的推論:

(1)全球四分之一的人在網上購物,F在是開發這個潛在市場的最佳時機。

(2)亞馬遜是廣受歡迎的電子商務市場之一。這是跨境電商賣家尋找客戶和獲得收入的理想平臺之一。

亞馬遜文案是獨特的部分,以客戶為中心,并與算法一致。理想情況下,它應該回答買家的問題,并在排名算法的參數上表現良好。好的文案可以幫助你實現這個目標。

了解亞馬遜的排名算法——A9

A9是亞馬遜用來過濾搜索查詢產品listing的排名算法。它基于兩個主要的參數——內容的相關性和品牌的成功。

亞馬遜Listing優化攻略:5大SEO文案寫作技巧教你提高銷量!
A9是成熟的算法,它也在不斷的變化和更新。在2019年,它傾向于有機相關性,即通過優化程度判斷listing。最新的A9更新被稱為亞馬遜A10(非正式),并受到以下指標的廣泛影響。

•賣家授權

•內部銷售

•點擊率

•PPC銷售

•展示次數

•轉化率

•銷售歷史

•線下銷售

•有機銷售

簡而言之,當A9抓取你的產品listing時,它將檢查:

•你的內容是否匹配用戶的搜索查詢(內容相關性和關鍵字意圖)

•用戶是否從你的店鋪購買(你將潛在客戶轉化為銷售的能力有多強)

這意味著,如果你想在亞馬遜做得更好,你需要重新定義SEO文案的基礎。

亞馬遜SEO文案的基礎知識

我們已經討論了A9算法的工作原理。亞馬遜搜索引擎優化文案服務有這些主要目標:

•讓訪問者點擊listing

•滿足買方的意圖

•讓他們購買

正確的單詞和正確的順序可以幫助你描述產品的功能和外觀。但是,這只是整個過程的一部分。你還需要說服亞馬遜的排名算法,讓它相信你在產品頁面回答了客戶的查詢。

通過5個SEO文案寫作技巧優化產品listing

1、簡明扼要

根據微軟的一項研究顯示,數字用戶的注意力持續時間已經縮短到8秒。

這包括對許多事物的反應,技術進步、可訪問性和不斷增長的信息流。但是,這并不能改變這樣一個事實,那就是抓住買家的注意力,比以往任何時候都要困難。在這樣關鍵的場景中,你可以想象到一段冗長、令人厭煩的文字的命運。

所以,如果你不想失去潛在的客戶,那就需要簡明扼要的文案。使用小句子和段落。使用項目符號和圖像使描述更具吸引力和互動性。保持標題信息豐富,但要簡明扼要。

2、將文案與正確的關鍵字意圖匹配

優秀的亞馬遜搜索引擎優化文案會告訴你為什么關鍵詞意圖是搜索引擎優化的重要組成部分。

亞馬遜希望為用戶提供相關和有價值的結果。這就是為什么它偏愛經過調整以匹配關鍵字意圖的描述。

這意味著你應該熟悉買家搜索你的目標關鍵字的原因。當你知道他們需要什么,你可以提供他們正在尋找的信息。這自動增加了你的產品在買家心目中的整體可信度和價值。

例如,如果你把“cheap smartphones”作為關鍵詞,引導用戶訪問349美元的手機銷售頁面,那么A9就不會接受了。

3、不要將關鍵字塞入文案中

尋找關鍵字和匹配用戶意圖是一回事。描寫亞馬遜描述時,在整個產品頁面中放置它們是另一個需要考慮的問題。

最好是針對產品頁面標題中的主要關鍵字。在項目符號中使用重要的關鍵字也是一個好主意。

但是,在編寫亞馬遜描述或嘗試超越關鍵字密度時,不要太過了。填充并不能改善你的排名。相反,它會損害你的店鋪和品牌的聲譽。更不用說,考慮到當前的A9標準,關鍵字填充是浪費時間和資源。

4、優化標題和描述以達到最佳效果

如果你的品牌在你的目標受眾中相當受歡迎,那就展示你的品牌。根據關鍵字對購買者的重要性,在功能列表中使用關鍵字(項目符號)。包括一些展示優勢的陳述,而不是平淡地陳述功能。

當然,要以功能為重點。使用小標題分解長段落。為listing拍攝專業的圖片?傮w而言,閱讀時應保持舒適、簡單和美觀。

5、注意客戶使用的關鍵詞

使用用戶的語言。利用客戶在瀏覽產品時可能使用的語言、短語和術語。對任何關鍵詞使用“相關搜索”。使用同義詞和替換詞。研究你所在領域內其他表現良好的listing,并查看用戶生成的內容(評論、推薦等)。然后,模仿與產品相關的常用單詞和短語。這是提高產品頁面排名機會的好方法。

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